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市場開拓の序章:市場開拓を成功に導くのはマーケティングです

市場開拓の序章:市場開拓を成功に導くのはマーケティングです

マーケティングがない営業活動は闇雲に走るのと同じなのです。理屈抜きで売りにはしりたい気持ちお抑えながら、市場開拓の戦略とビジネスモデルを考え、事業計画を作成することが必要です。単に販売するのではなく事業の収益モデルを考え...
会社経営の序章:社長の役割は会社の旗を立てること

会社経営の序章:社長の役割は会社の旗を立てること

社長は会社の理念・ビジョン・戦略・ビジネスモデル・経営施策・経営計画を考えます。そして、会社の経営理念や経営目標を掲げます。そうすると、掲げた旗の下、会社が纏まり燃える集団となります。会社を成功させるには先ず社長は大きな...
営業活動の序章:営業活動は商売の入口です

営業活動の序章:営業活動は商売の入口です

営業活動が上手くいかなければ、会社は続けられません これは当たり前のことです。しかし、このことを肝に命じている社長は意外に少ないようです。売上が低迷しても「今まで通り何とかなるさ」と思っているうちに、又営業を叱咤して手を...