営業の悩み

営業の悩み:下請体質から脱却したい会社におくるメッセージ

営業の悩み:下請体質から脱却したい会社におくるメッセージ
下請は仕事さえあれば自分たちの技術を活かせて意外に居心地が良いかもしれません。 しかし、時代は変化し、特に大手企業の価値観は大きく変わります。自分たちで時代の変化に適応しなければ生き残っていけません。 今回のテーマは営業...

営業の悩み:思うように売上が伸びない会社とは?

営業の悩み:思うように売上が伸びない会社とは?
社長に営業を依存する会社では社長が限界に達したら思うようには売上は伸びません。 このような局面の会社は社長営業から組織営業へ転換しなければなりません。この転換は極めて困難なことですが、必ず越えなければならないハードルなの...

営業の悩み:取引先一社への依存体質を何とかしたい会社について

営業の悩み:取引先一社への依存体質を何とかしたい会社について
大口継続の取引先は簡単にできるものではありません。そこには滲むような努力の歴史があります。 しかし、そこに甘んじていると諸刃の剣となり、経営の大きなリスクとなっていきます。新規取引先開拓は避けて通れない道なのです。本日の...