こんにちはたけうちです。営業スタッフを営業に抜擢して、営業として育成しようとしている技術会社の社長から相談を受けました。 社長は「社内の若手を営業に抜擢したが上手く行かない！」と悩んでいました 社長は営業ができる人材を募...

下請体質からの脱却や自社製品開発などが判で押したように聞こえてきます。しかしながら、下請は仕事さえあれば自分たちの技術を活かせて意外に居心地が良いはずです。 しかし、もし、現状に甘んじていると時代の急激な変化に対応できま...

社長に営業を依存する会社では社長が限界に達したら思うようには売上は伸びません。 このような局面の会社は社長営業から組織営業へ転換しなければなりません。この転換は極めて困難なことですが、必ず越えなければならないハードルなの...

大口継続の取引先は簡単にできるものではありません。そこには血のにじむような努力の歴史があります。 しかし、そこに甘んじていると諸刃の剣となり、経営の大きなリスクとなっていきます。新規取引先開拓は避けて通れない道なのです。...