こんにちは、たけうちです。 自社の製品／技術／サービスを「どのような顧客（市場）にアプローチをすれば売れるのだろうか」とよく社長から相談を受けます。これは誰もが悩んでいることです。 今日は誰でも直ぐにできる売れる顧客層の...

こんにちは、たけうちです。 ソフトウエア技術を活かして、「新事業を開発したい！」とソフトウエア会社の社長から相談を受けました。 社長はIT企業と言われながら実態は技術者派遣業であることを悩んでいました お話をお聞きすると...

こんにちは、たけうちです。自社製品で市場開拓をしたいというシステム機器開発の社長から相談を受けました。 社長は「自社製品を開発したが、市場開拓できない！」と悩んでいました お話をお聞きすると、社長は環境システム装置を企画...

こんにちは、たけうちです。新しい取引先を開拓したいと製造会社の社長から相談を受けました。 社長は「新規開拓で1社依存体質から脱却しなければ！」と悩んでいました お話をお聞きすると、会社は先代から大手取引先１社に大きく依存...

新製品販売、特に自社製品を開発し販売することは社長の夢です。しかし、新製品の販路開拓は思った以上に険しい道です。この道を乗り越えなければビジネスではありません。 新製品販売はワクワクします 新しい製品を販売するとき、誰も...

マーケティングがない営業活動は闇雲に走るのと同じなのです。理屈抜きで売りたい気持ちをお抑えながら、市場開拓の戦略とビジネスモデルを考え、事業計画を作成することが必要です。単に販売するのではなく事業の収益モデルを考えなけれ...